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文苑杂谈

利率上浮是契机 龙潭支行有效果

时间:2014/12/23 9:52:27   作者:龙潭支行 刘全   来源:   阅读:2012   评论:0
内容摘要:龙潭支行抓住我行存款利率上浮1.2倍的有利优势,积极主动出击,采取多种办法,并驾齐驱,大力开展营销活动。结合“马上存款,为您加油”的活动进行“扫街”营销活动,支行营销活动集中在江北公园、农贸市场等人员较为聚集的地方,进行分发自制宣传单来营销存款。在街道社区的楼梯内进行粘贴,商业街...
龙潭支行抓住我行存款利率上浮1.2倍的有利优势,积极主动出击,采取多种办法,并驾齐驱,大力开展营销活动。
结合“马上存款,为您加油”的活动进行“扫街”营销活动,支行营销活动集中在江北公园、农贸市场等人员较为聚集的地方,进行分发自制宣传单来营销存款。在街道社区的楼梯内进行粘贴,商业街、商场等商户集中的地方,采取“走进门”进行一对一的营销宣传。
在保持业务正常办理的同时开展营销活动,由于支行人员数量有限,周一至周日全员营销,员工利用自己的休息时间来进行扫街活动,虽然在扫街当中存有一定的客观阻力,比如天气比较寒冷人们的热情不是很高,在分发时常常被顺手丢掉,或根本不接。但是支行员工依然没有放弃,面对人们的冷漠依然用以往的热情来积极营销。在员工进行传统的分发传单的同时,支行行长和大家一起到周边其他各大银行进行实地调查发现,在利率下调后的初期,其他银行存款利率较我行比较较低,便抓住这一突破点在他行向一些有存款意愿的储户介绍我行利率,当场吸储50余万元。
功夫不负有心人,在基准利率下调后的这一个月以来,龙潭支行存款有了显著的增长,到12月10日,各项存款自然增长1030万元,其中定期存款增长800万元;大堂办理业务人数也明显增加。
可见,此次活动的开展虽然比较艰苦,但是效果还是可观的。在扫街的过程中,每名员工相互合作增加了凝聚力、向心力,同时在江北人们心中留下农商行良好的服务印象拉深了和储户之间的情感,为日后营销工作打下了坚实的基础。

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